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网络营销专题

关于“电子商务网站的营销方向与经营思路”

来源: 做网站的公司    发布日期: 2013-04-21 13:36    点击量: 3241

 

         对于电子商务网站的经营来说,其中40%的成功源于营销对象,40%是由报价或产品决定的,此外20%是来自团队的营销创意。网站运营和电商出身同门,理论自然也是相同的。但凡事不可以僵化,换成信息类网站,就需要进行一定的改动。即40%取决于网站内容,40%取决于信息的输送对象,即用户,还有20%取决于网站的构思创意。只要把握好这样一个规律,网站经营大局在握,网站大方向的走向都一定不成问题。

 

      找准网站运营方向  营销也要“有的放矢”

 

      想要销售出东西,关键有2点:一是找到意向客户,二是成功转化,卖出商品。所以说,在网站营销中,目标客户和营销内容是最重要的。其实,企业网站建设要用什么样的方式进行推广,倒不是主要因素了。这个道理看上去很简单,实际操作起来却不是一件容易的事情。在网站的具体操作过程中,如何才能找到目标客户,确定销售内容呢?

  

         其实,资深的网络营销人员在寻找目标客户方面都是有窍门的,寻找客户资源就是为网站的未来寻找营销方向。想做什么样的网站,就需要针对有该种需求的用户。比如糗事百科是笑话类的网站,主流客户就是8090代的年轻人。淘宝网是网络销售模式,主流群就是喜欢物美价廉的物品的客户。因此想要找到网站的目标客户,就要首先定位好自己网站所要提供的服务,和面向的客户群体。再根据面向人群的特征,针对性的开发个性化服务。比如说糗百针对的客户是年青人,年轻人的特点是自主性很强,因此糗百的特征是用户能自己来审核笑话。由此可见,不论糗百的成功是误打误撞还是科学分析后的结果,都不得不承认,糗百的成功并不是偶然。

 

          把产品成功销售出去则是网站营销的第二步,成功关键在于商品本身,而不在于销售的方式。这个道理想必有过K站经历的站长都深有体会吧?这其中的关键在于商品的质量和提供商品的持续性。因此对建网站的公司来说,必须在网站SEO方面牢记两个要点:一是网站内容必须是高质量的,二是做网站需要每天持续更新。当然作为SEO来说,这都是一些基本常识了,但这是做好一个网站优化的基本要素。在这个基础之上,进一步完善网站内链、提高用户体验、建设高权重外链,是提高网站排名和带来网站流量的必要优化方式。

 

          本文由专业做网站上海龙8国际网络科技有限公司www.zwzsh.net原创编辑,转发请注明来源及版权所属。

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